Artikel
Bessere Angebote. Sinnvolleres Nachfassen.
Praktische Hinweise für Inhaber, die ihren Vertrieb selbst machen: Angebote leichter prüfbar machen, den nächsten Schritt vereinbaren und Ansichtsdaten nutzen, ohne zu viel hineinzulesen.
Follow-up
Erste Stunde: anrufen. Nicht an Tag drei.
Schluss mit Nachfassen nach Zeitplan. Fassen Sie beim ersten Aufruf nach.
Die Drei-Tage-Regel hat nichts mit dem Kunden zu tun. Der richtige Moment für den Anruf liegt innerhalb einer Stunde nach dem ersten Lesen.
MH
Mikael HuggArtikel lesenWeitere Texte sind unterwegs. Abonnieren Sie unten, und der nächste landet in Ihrem Postfach.
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