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De meilleures propositions. Des relances plus utiles.
Des conseils pratiques pour les dirigeants qui gèrent eux-mêmes leurs ventes : rendre une proposition plus facile à examiner, convenir de la prochaine étape et utiliser les données de consultation sans en tirer trop de conclusions.
Follow-up
Appelez dans l'heure, pas à J+3.
Arrêtez de relancer selon un calendrier. Relancez dès la première visite.
La règle des trois jours n'a rien à voir avec l'acheteur. Le bon moment pour appeler, c'est dans l'heure qui suit la première lecture.
MH
Mikael HuggLire l'articleD’autres textes arrivent. Abonnez-vous ci-dessous et le prochain arrive dans votre boîte mail.
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